IT業界の構造と給料の実態
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IT業界のほとんどは派遣です。 派遣社員も多いですが、正社員でも派遣社員と似たような勤務形態をとります。 多くの場合、正社員契約をしていても、派遣元企業から受注側に出向することになります。
どのような業界においても、ビジネスでは常に発注側と受注側という関係が生じるわけですが、ITエンジニアと呼ばれる人の多くが発注側（客先）やデータセンターに出向して常駐しています。 客先常駐型が多い理由は、大手の企業内でシステムを構築して運用するケースが多いからです。 委託して社外で構築してもらうと、セキュリティーの観点から問題があるので、発注側で構築してそのまま運用します。
もちろん自社で必要なシステムを開発するケースもあります。 ベンチャー企業などの社内エンジニアなら出向することもありません。 しかし、ITエンジニアだけを雇用している会社が自社で必要なシステムだけを開発していると利益が出ません。 システムを構築することで利益を出している会社に所属している場合は、客先に出向して技術を提供しないと利益が出ないことは理解できると思います。
図１．は実際のシステム開発現場の構成例です。 発注側と１次請けは、大手の上場企業です。 上場していない大企業または、中小企業は２次請け以降になります。 下請け構造は、２次や３次に止まらず、４次、５次に及ぶこともあります。（多重派遣）
人数については、要員が100人のプロジェクトで、発注側のITエンジニア（社内エンジニア）は10人に満たないくらいです。 １次請けが30人ほどで職種は、プロジェクトマネージャー（PM）が1〜2人、プロジェクトリーダー（PL）が5〜10人、サブリーダー（SL）が10〜15人です。 残りの２次請け以降は、システムエンジニア（SE）または、プログラマー（PG）です。 エンジニア自身に技術と経験があり、所属している会社が大きい（影響力が強い）場合は、２次請け以降でもプロジェクトリーダーになる可能性があります。
発注側のITエンジニア（社内エンジニア）の主な仕事は企画や分析といったことで、皆さんが考えるIT技術職のイメージとは少し異なると思います。 データベースやプログラムに携わるのは、１次請け以降、つまり２次請け３次請け企業に所属するITエンジニアとなります。 ほとんどの場合、プロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーは、１次請けが占有します。 ２次請け以降は、１次請け（受注側）の会社と契約してるので、１次請けより下流の工程を担当します。
図１．発注側、１次請け、２次請けの構造・契約形態・職種
気になる給料についてですが、結論から言うと会社の規模によります。 一般的に、発注側や１次請けとなる大企業の方が、給料が高く雇用も安定しています。 稀に、２次請け以降でも給料が高い人がいますが、技術があり転職を繰り返している少数の人に限られます。 入社する際に、プロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーといった職種になると、かなり昇給すると言われることがありますが、実際はあまり変わりません。 派遣エンジニアがプロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーになっても、給料が上がらない理由を以下に説明します。
下の図２．をみると、発注側が支払う契約料金に違和感を覚えると思います。 Aさんの方が上流工程を担当しているのに、AとBさんの契約料金が同じになっています。（IT業界では上流工程の方が契約単価が高い） これは１次請け側が、本来のBさんの契約料金に自社の利益を加算して発注側と契約しているからです。 １次請け企業がAさんを派遣した場合、発注側が１次請けに100万円を支払い、１次請けがAさんに40万円を支払うので、１次請けは60万の売上になります。 ２次請け企業がBさんを派遣した場合、発注側が１次請けに100万円を支払い、１次請けが２次請けに65万円を支払い、２次請けがBさんに30万円支払うので、 １次請けは35万円の売上になり、２次請けも35万円の売り上げになります。 この仕組み上、Bさんがプロジェクトリーダーになって、発注側が支払う契約料金が上がっても、 １次請けと２次請けに利益をほとんど吸収されてしまい、Bさんの取り分である給料はあまり変わりません。
図２．発注側、１次請け、２次請けの契約料金の例
また、Bさんが実際にプロジェクトリーダーを担当していても、１次請けが２次請けに伝えないケースもあります。 ほとんどの場合、１次請け企業と２次請け企業の間では、労働者派遣法施行令第4条に定める業務である「ソフトウェア開発１号業務」で契約します。 これは、ソフトウェアに付随する業務全般を指します。 つまり、プログラマーを担当してもらっても、プロジェクトリーダーを担当してもらっても問題ないわけです。（当初と担当が変わっても契約料の更新を強制できない） 明示的にプロジェクトリーダーと言わなくても、それに似たようなことを兼任してもらっても問題ありません。 派遣エンジニアの場合、同じ会社で上流工程を担当するようになっても給料には、あまり反映されないことを覚えておいてください。
前述したとおり、大企業に入らないとプロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーになることは困難です。 特にプロジェクトマネージャーに関しては、絶対なれないと言っても、過言ではないと思います。 では一度、大企業に入れなかった人は、一生プロジェクトマネージャーになれないのかというと、それは違います。 多くのITエンジニアは、転職することで上流工程の担当や給料アップを図っています。 よくキャリアアップという言葉を耳にしますが、ITエンジニアにとっては転職のことだと捉えても問題ないでしょう。
